دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی ویدیویی چیست و چگونه فروش شما را متحول می‌کند؟

احتمالاً برای شما هم پیش آمده هنگامی که جلوی تلوزیون نشسته‌اید یا در حال چرخیدن در پیج‌های اینستاگرام هستید، ویدیویی ببینید که در نگاه اول برای‌تان بسیار جذاب باشد و متوجه جنبه تبلیغاتی آن نشوید. یا حتی بعد از تماشای یک ویدیوی آموزشی رایگان در اینترنت، به خود بیاید و ببینید یک محصول چند صد هزار تومانی از شرکت ارائه دهنده آن ویدیو خریداری کرده‌اید.

تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید که این شرکت‌ها چگونه با ارائه یک ویدیو روی شما تاثیر می‌گذارند؟ تا حالا به این فکر کرده‌اید که خود شما چگونه می‌توانید یک ویدیو تبلیغاتی برای معرفی محصولتان بسازید؟ اگر مایل به دانستن پاسخ این سوالات هستید، در ادامه با من همراه باشید تا قدم به قدم تمام مسائل مربوط به بازاریابی ویدیویی را آموزش ببینیم.

بازاریابی ویدئویی (Video Marketing) چیست؟

بازاریابی ویدئویی یکی از انواع بازاریابی دیجیتال و اینترنتی می‌باشد که با استفاده از محتوای ویدئویی برای ارتقا یک نام تجاری، محصول و یا هرگونه خدمات استفاده می‌شود؛ به زبان ساده‌تر و خودمانی، بازاریابی ویدئویی شامل ساخت فیلم و محتوای ویدئویی (عموماً چند دقیقه‌ای) با هدف معرفی و تبلیغ محصولات می‌شود. البته، توجه داشته باشید که در بازاریابی ویدئویی لزوماً شما به صورت مستقیم محصول خود را تبلیغ نمی‌کنید. بسیاری از ویدئوها هستند که بیشتر جنبه آموزشی دارند، اما هدف آنها ایجاد اعتماد برای خرید است.

 

چرا حتماً باید از بازاریابی ویدیویی استفاده کنیم؟

خب بگذارید قبل از هر چیزی، با یکسری آمار و ارقام پاسخ این سوال را بدهم: جالب است بدانید پیش بینی‌ها نشان می‌دهد تا سال 2019، بیش از 80% فضای ترافیکی اینترنت به ویدیو‌ها اختصاص داده می‌شود. با توجه محبوبیت زیادی که ویدیوها در بین افراد پیدا کرده‌اند، این پیش بینی چندان دور از ذهن نیست.

حتی جالب است بدانید که نتایج یک تحقیق بر روی خریداران چندین فروشگاه اینترنتی معتبر، نشان می‌دهد آموزش یا تبلیغات ویدیویی 90% در تصمیم‌گیری آن‌ها برای خرید تاثیر داشته است.

 

با این حال اگر قانع نشده‌اید که چرا بازاریابی ویدیویی به نفع شماست، هنوز دلایلی هست که می‌تواند شما را مجاب به انجام این روش تبلیغاتی کند:

  1. دسترسی به مخاطبان به کمک ویدئو ساده‌تر خواهد بود

طبق آخرین آمارها کاربران روزانه 7.5 میلیون ویدیو در آپارات و 8 میلیارد فیلم در یوتیوب تماشا می‌کنند. به این ارقام تعداد بازدید ویدیوهای موجود در تلگرام و اینستاگرام را هم اضافه کنید! با این حساب به جرأت می‌توانم بگویم با کمک تبلیغات ویدئویی شما می‌توانید با صرف هزینه‌ای مقرون به صرفه به مخاطبان خود دسترسی داشته باشید.

  1. ویدئو نرخ تبدیل را بهینه می‌کند

اگر از بازدیدکنندگان همیشگی اپال وب گستر باشید، حتماً به یاد دارید در مطلبی توضیح دادیم منظور از نرخ تبدیل این است که وقتی کاربری از وب‌سایت شما بازدید می‌کند، همان اقدامی را انجام دهد که شما از او می‌خواهید.
بررسی‌های جدید نشان می‌دهد 57% از خریداران فروشگاه‌های آنلاین معروف، بیشتر مایل به خرید محصولاتی می‌باشند که از آن‌ها ویدیو یا ویدیوهایی تبلیغاتی دیده باشند.

  1. ویدئو در سئو وب سایت شما تاثیر دارد

شاید یک مقدار عجیب باشد اگر به شما بگوییم ویدئو‌ها می‌توانند رتبه بندی سایت شما را در موتور‌های جست‌و‌جو بالا ببرند! چگونه؟ ساده است... با تولید محتوای ویدئویی و اعلام آن به کاربران گوگل، شما می‌توانید نرخ کلیک (CTR)  بالایی در نتایج گوگل به دست بیاورید. این یعنی تعداد کلیک کاربران بر روی شما زیاد می‌شود که تاثیری مستقیم بر روی رتبه شما خواهد داشت. علاوه بر این، وجود ویدئو در سایت شما از نظر گوگل یک مزیت شما حساب می‌شود.

  1. ویدئو هیجان‌انگیز است

ویدیو به شما این امکان را می‌دهد که با کمک موسیقی، به مرکز احساسات مغز مخاطب دسترسی پیدا‌ کنید. همچنین استفاده از افراد مشهور در تبلیغات ویدیویی باعث تاثیر‌گذاری چهره در ذهن مخاطب می‌شود و همان‌طوری که می‌دانیم ارتباط انسانی از طریق ویدیو برای تبلیغات شما، به مراتب کار آمدتر از تاثیری هست که متن یا نوشته تبلیغاتی بر مخاطب می‌گذارد.


آیا تبلیغات ویدئویی به درد کسب و کار شما می‌خورد؟

چشم بسته بدون اینکه بدانم کسب و کار شما چه هست می‌گویم پاسخ مثبت است! کسب و کار شما هرچه باشد می‌توانید از بازاریابی ویدئویی برای رونق آن استفاده کنید. فرقی نمی‌کند که شما مالک یک شرکت بزرگ تولید لباس برند هستید یا صاحب یک رستوران کوچک؛ در هر‌صورت بازاریابی ویدیویی مانند فرشته نجات به داد شما خواهد رسید!

دنیای امروز، دنیای تکنولوژی است و ابزا‌رها و روش‌های دیجیتال در هر زمینه‌ای حرف اول را می‌زنند. بنابراین استفاده از بازاریابی ویدیویی مختص به فعالیت یا گروه خاصی از جامعه نمی‌باشد.

بازاریابی ویدیویی در ایران

اگر از آن دسته از آدم‌هایی هستید که معتقدید بازاریابی و این حرف‌ها همه‌اش برای خارجی‌هاست و به درد ایران نمی‌خورد، باید به این نکته هم توجه داشته باشید که در چند سال اخیر با افزایش استفاده کاربران ایرانی از سرویس‌های پخش ویدئو و همینطور شبکه‌های اجتماعی (به خصوص تلگرام و اینستاگرام)، بازاریابی ویدئویی بسیار رونق یافته است.

سایت آپارات به عنوان بزرگترین سرویس به اشتراک‌گذاری ویدیو در ایران محسوب می‌شود که اخیرا به رکورد 7.5 میلیون نمایش ویدیو در روز دست یافته. بنابراین بازار ویدیو‌‌ مارکتینگ در آپارات بسیار داغ است و روز به روز بر رونق آن اضافه می‌شود.

 

دیجی‌کالا از جمله برند‌هایست‌ که از بازاریابی ویدئویی بسیار بهره می‌گیرد و استراتژی‌اش در این زمینه برگزاری مسابقات مختلف و اطلاع‌رسانی جشنوراه‌ها از طریق ویدئوهایی است که تمام شخصیت‌های حاضر در آن را سلبریتی‌های اینستاگرام و یا افراد شناخته شده‌ در سطح کشور، تشکیل می‌دهند.

چالش‌ها و مشکلات بازاریابی ویدیویی

در سال‌های قبل، هزینه بردار بودن ساخت ویدیو یکی از مشکلات بازاریابی ویدیویی محسوب می‌شد. هزینه تجهیزات، ویرایش، فیلم‌برداری و... مقرون به صرفه نبود و روش‌های دیگر بازاریابی ترجیح داده می‌شدند. امروزه این هزینه‌ها کمتر شده و ابزار‌های فیلم‌برداری زیادی به وجود آمده‌اند اما با این حال باز هم نیازمند پرداخت هزینه (هرچند کمتر نسبت به قبل) برای مراحل ساخت، پردازش و انتشار ویدیو ها هستید و از هزینه‌های ساخت ویدیو گذشته، شما برای انتشار آن هم باید هزینه متحمل شوید.

همچنین به یک تیم بازاریابی و فیلم‌برداری با تجربه و حرفه‌ای برای ماندن در عرصه‌ی رقابت بازاریابی ویدیویی نیاز دارید. اگر کاری بی‌کیفیت ارائه دهید و نتوانید با اکثریت مخاطبان ارتباط برقرار کنید، ویدیو‌ها بیشتر موجب ضرر کردن شما می‌شوند و می‌توانند مخاطبان را نسبت به شما بی‌علاقه کنند.

یکی دیگر از چالش‌های بازاریابی ویدیویی ایده‌پردازی و ارتباط بر قرار کردن با مخاطب هست. با توجه به زیاد شدن ویدیو‌های تبلیغاتی و خسته شدن بیشتر افراد از تماشای تبلیغات مکرر، درست کردن ویدیوهای که مخاطب را جذب کند و تاثیر گذار باشد، نیازمند وقت و انرژی زیاد و یک تیم نسبتاً حرفه‌ای و آشنا به امور مختلف بازاریابی است.

مسائلی که در بازاریابی ویدئویی در ایران، با آنها روبرو خواهید بود

یک مسئله مهم، تفاوت فرهنگی ما با دیگر کشور‌های پیشرو در عرصه ویدیو‌ مارکتینگ می‌باشد. ممکن است روش‌های مطرح تبلیغات ویدیویی (که در ادامه به بررسی آن‌ها خواهیم پرداخت) در سطح جهانی به دلیل همین تفاوت فرهنگی، در ایران موثر واقع نشود. بنابراین هنگام ساختن ویدئو باید حتماً به فرهنگ و سلیقه مخاطبان خود دقت داشته باشید و از یک استراتژی صرفاً به دلیل موفق و محبوب بودن در سطح جهانی استفاده نکنید.

نکته دیگر وضعیت اینترنت در ایران است. با توجه به بالا بودن هزینه و سرعت اینترنت در ایران (نسبت به سایر کشورها)، ممکن است ویدیوی تبلیغی شما مورد بی‌توجهی برخی کاربران قرار بگیرد و بنابراین باید سعی کنید ویدئوهای شما تا جای ممکن کوتاه و کم حجم باشند. مسئله نهایی نیز دسترسی نداشتن به سرویس‌های مختلفی مثل یوتیوب و فیسبوک است که جای خود را به سرویس‌هایی همچون آپارات داده‌اند.

در مجموع همه این موارد باعث شده است که بازاریابی ویدئویی در ایران، از استانداردهای جهانی فاصله بگیرد.

 

روش‌های‌ مختلف بازاریابی ویدیویی

بازاریابی ویدیویی به روش‌های مختلفی انجام می‌شود برای مثال یکی از روش‌های سنتی بازاریابی ویدیویی که تقریبا همه‌ی ما از کودکی با آن آشنایی داشته‌ایم، پخش ویدیوها در تبلیغات تلویزیونی و میان‌برنامه ای است. اما این روز‌ها با افزایش محبوبیت صفحات اجتماعی، پای این ویدیوها علاوه بر رسانه‌های ملی، به صفحات مختلف اجتماعی نیز باز شده‌ است. یکی دیگر از این روش‌ها، نمایش ویدیو‌های تبلیغاتی بر روی بنرهای موجود در سطح شهر است. این روش‌ها بسیار تاثیر گذار بوده و مخاطبان زیادی را به خود جذب می‌کند اما ممکن است بسیار پر‌هزینه باشد و شما دنبال روش‌های ارزان‌تری باشید. نگران نباشید! شما می‌توانید با انتشار ویدیو‌های خود در برنامه‌ها و سایت‌های مخصوص پخش فیلم، یک بازاریابی ویدیویی ساده و کم‌هزینه را شروع کنید.

مشاورین زبده ما در بخش دیجیتال مارکتینک اپال وب گستر آماده ارائه مشورت به شما عزیزانی هستند که تمایل به ورود به عرصه دیجیتال مارکتینگ دارید.با ما تماس بگیرید.

 

نوشتن دیدگاه

تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

این مقاله را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

Submit to FacebookSubmit to Google PlusSubmit to TwitterSubmit to LinkedIn